מערכת
אם תפגשו את איתן חברה, הבעלים של חברת "פיתוח איתן" המציעה פתרונות בינוי ותשתיות, לא תעלו בדעתכם שאותו גבר מצליח, מרשים ומבוסס גדל במשפחה קשת יום: "גדלתי בבית דגן עם ארבעה אחים שכולם ישנו באותו החדר. גרנו בבית ערבי ישן ומוזנח וחווית ילדות לא פשוטה. לא היה לנו טלפון ובקושי טלוויזיה אחת קטנה. אבא שלי לא היה בריא ולא עבד באופן קבוע ואמא שלי עבדה במעון והרוויחה שכר שבקושי היה מאפשר להתקיים ממנו. בזמן שכל הילדים שיחקו כדורגל, אני בגיל 9 עבדתי במכולת השכונתית – ניקיתי וסידרתי את המוצרים בתמורה ל-50 שקלים ואת הכסף הבאתי לאמא שלי כדי שתקנה יום למחרת לחם וחלב באותה המכולת. לא היה כסף לצעצועים אז המצאתי צעצועים בעצמי – הייתי לוקח חתיכת קרש וגלגלים של עגלת תינוק וככה הרכבתי לעצמי סקייטבורד. וזה רק על קצה המזלג.
לצפייה בכרטיס של איתן חברה - לחצו כאן
כיום, איתן (בן 40, נשוי ואב לארבעה ילדים), נמצא במקום אחר – הוא עומד בראש חברת "פיתוח איתן פתרונות בינוי ותשתיות בע"מ" אותה הקים בשנת 2005: "החברה שלנו מתמחה בבניית בתים צמודי קרקע, בתי יוקרה, בניינים עד 5 קומות, עבודות פיתוח, בטון ושיקום מוסדות ציבוריים ומפעלים תעשייתיים. אנחנו עובדים בעיקר באזור המרכז ויש לנו אלפי לקוחות מרוצים".
איך הגעת לתחום הבנייה והתשתיות?
"תמיד הייתי הנדימן ואהבתי לתקן דברים וליצור משהו חדש. אחרי שהשתחררתי מהצבא היו לי שני עסקים קטנים – בלילות הייתי DJ ובימים עשיתי שיפוצים קטנים. מתחום השיפוצים התקדמתי לתחום הבנייה. התקדמתי לאט לאט, ומפרויקט אחד הגעתי לעשרים פרויקטים. העסק שלנו גדול וכיום יש לנו 60 עובדים ואנחנו מבצעים 10-15 פרויקטים בשנה".
הדרך לפסגה הייתה לא קלה עבור איתן: "בהתחלה היה לי קשה לבנות את עצמי. ענף הבנייה מאוד מאתגר. התחרות היא קשה וללקוחות אין תקציבים. אנשים מתכננים בתים של 2 מיליון עם תקציב של מיליון. לצערי, יש קבלנים שיוצרים אשליה ללקוחות ואומרים להם שאפשר לבנות בית בתקציב קטן ואז הלקוחות יוצאים לדרך, מסתבכים כלכלית ולוקחים עוד ועוד משכנתאות\הלוואות ועזרה ממשפחות. ישנם גם קבלנים שנופלים כי הם לא יודעים לתמחר נכון את העבודה. הם נתקלים בקשיים כלכליים ולא מצליחים לסיים את העבודה".
איך לבחור קבלן איכותי ואמין?
קודם כל, חשוב לדעת – קבלן זול צריך להדליק נורה אדומה, לא כדאי תמיד לחפש את המחיר הזול. במידה ורוצים לראות את הקבלן עובד בזמן אמת, הוא תמיד יזמין בביטחון מלא לראות אותו עובד באתרים שונים. אם זה אתר במצב שלד או אתר בשלבי גמר ולא יתחמק במידה והלקוח רוצה להגיע, לראות ולהתרשם!
חשוב מאוד: לעולם לא לקחת הצעת מחיר רק מלשלוח תוכניות לקבלן. על הקבלן להגיע פיזית לראות את השטח ולהבין את תוכן העבודה וכל זאת על מנת למנוע אי נעימויות של דברים שכביכול הקבלן לא ראה או לא ידע. לאחר מכן, עדיף להיפגש עם הקבלן אישית בכדי להתרשם גם מהבנאדם עצמו. הרי בסך הכל, עסקים עושים עם אנשים ולא עם ניירת.
המלצות - אם יש ספק וגם עדיף, לקחת המלצות - לקבל 4-3 המלצות מלקוחות וללכת פיזית לראות את הממליצים על מנת לראות שהם אמינים ולא חבר או משפחה של הקבלן. באותה ההזדמנות, לראות את העבודה שהקבלן עשה לאדם שהממליץ.
רזומה – לראות עבודות קודמות של הקבלן, לבדוק את הרשתות החברתיות, אתר. לבצע בדיקה מי הבן אדם ומה אנשים כותבים עליו.
קבלן רשום – יש חשיבות לבדוק אם הקבלן רשום בפנקס הקבלנים ושיש לו את כל ההכשרות הנדרשות ואת הידע המקצועי. בנוסף, לבדוק שהצוות שהוא מעסיק, מספיק מקצועי ומהם ההתמחויות של הקבלן(הרחבות, שלד, עבודות גמר..)
איך אתה ממליץ לתכנן תקציב בניה?
יש עלויות בניה סטנדרטיות למ״ר, מעבר לזה תמיד יש תוספות ושינויים לעלויות הסטנדרטיות וכל שינוי כגון: תנאי שטח/גישה, אלמנטים אדריכליים, חפירות, דיפון ועוד... הוא תוספת במחיר, בענף הבנייה הכל משתנה בהתאם. לדוגמה – אם הגישה לשטח מוגבלת ומצריכה מנופים מיוחדים או כלים מיוחדים, אלו דברים שמייקרים את העלויות.
טיפ זהב – לא משנה מה סגרתם עם הקבלן, תמיד תשימו בצד תקציב נוסף של בין 5 – 10 אחוז להוצאות לא צפויות.
בנקים – במידה ואין לכם את הון עצמי לכל הפרוייקט ואתם תלויים בליווי בנקאי, תתאמו את תנאי התשלום של הקבלן לבין הבנק. למשל, אם הקבלן דורש תשלום על שלב מסויים, תוודאו שיש לכם את הכסף בהון העצמי שלכם או שהבנק מודע לזה מראש ולא יעכב את הכספים על מנת למנוע אי נעימות של חוסר יכולת כלכלית לשלם לקבלן.
אני תמיד אומר – קבלן חזק, לא עוצר עבודה. הקבלן צריך לדעת להיות גמיש ולפעמים לספוג על עצמו קצת ולמצוא פתרונות יצירתיים.
מה לגבי תוכנית עבודה?
דבר ראשון, להכניס טוב לראש – מה שלא כתוב, לא קיים.
ברגע שסגרתם מול קבלן על משהו מסוים, אין בעל פה! חובה שכל דבר שסיכמתם ביניכם יהיה כתוב וברור. אחרי חצי שנה של עבודה, אף אחד לא זוכר מה קבענו ומה סגרנו אם לא כתבנו את זה.
לדייק בהסכם כמה שיותר, על מנת שלא יהיו אי הבנות ושלא יהיו פרשנויות שונות.
ככל שהדברים יהיו כתובים בצורה אפורה ולא ברורה, גם לקבלן וגם ללקוח יהיו יכולות תמרון בתחום ההסכם ואז נוצרות אי נעימויות ומחלוקות.
לוחות זמנים – ככל ויהיו שינויים מצד הלקוח, ככה גם לוחות הזמנים משתנים וחובה לקחת את זה בחשבון.
לגבי אנשים מבוגרים – לא לסגור דברים מבלי להביא לפגישה מול הקבלן את הבן, הנכד או כל בן אדם צעיר שאתם סומכים עליו. כך גם יימנע אי נעימות שחלילה לא יגידו שהקבלן סגר עם אנשים מבוגרים שלא מבינים.
למה כדאי לפנות לחברה שלכם?
"החברה שלנו תמיד מקפידה על אמינות ויושר מול הלקוחות ואנחנו עומדים במילה שלנו. אנו נותנים שירות מצוין תוך אחריות מסביב לשעון, זמינות גבוהה ללקוחות ורמת מקצועיות ללא פשרות.
"יש לנו ידע וניסיון רב, וצוות מנוסה ומקצועי שנותן תוצאות לשביעות רצון הלקוחות".
איך התחושה להגיע להצלחה אחרי כל מה שעברת בילדות?
"תחושת ניצחון. תמיד אמרתי לעצמי שאני לא אחסיר מהילדים שלי את כל מה שלא היה לי כשהייתי ילד. כשאני מסתכל על מה שעברתי ורואה איך התקדמתי אני מבין שהדרך שלי נכונה. אם הכל מתקדם, זה אומר שאתה במסלול טוב ואם אתה דורך במקום זה סימן שצריך לזוז מאזור הנוחות. אני תמיד חותר קדימה ויש לי הרבה שאיפות. החזון שלי להתעסק ביזמות ולהיות פילנטרופ – תמיד אהבתי לתרום ולעזור לכל מי שצריך"
אם היית יכול לפגוש את הילד שהיית, מה היית אומר לו?
"תהיה חזק בראש והכל יהיה טוב. אני תמיד אומר שאם אתה חזק בראש, אתה תהיה חזק בידיים. חשוב להאמין שהכל לטובה ואז הדברים מסתדרים".